Psychologie tradingu: Jak si přestat sabotovat zisky

„Mám skvělou strategii – tak proč nejsem ziskový?“
„Jak je možné, že mi hlava hází klacky pod nohy?“
„Opravdu tvoří psychologie až 80 % úspěchu v tradingu?“

Pokud si pokládáš podobné otázky, jsi na správném místě. Dnes tě nechám nahlédnout pod pokličku psychologie tradingu – tedy do zákoutí mysli, která má často mnohem větší vliv na tvé obchodní výsledky než samotná strategie.

Mnoho traderů si pod pojmem „psychologie tradingu“ neumí nic konkrétního představit. Zní to jako klišé nebo příliš abstraktně. A přesto právě v této oblasti leží klíč k úspěchu v tradingu. Bez pochopení toho, jak funguje naše mysl, proč jednáme impulzivně, proč se bojíme, přehnaně riskujeme nebo porušujeme vlastní pravidla, se dál neposuneme – i když máme perfektní obchodní systém.

Abychom pochopili, proč nás naše hlava někdy sabotuje, musíme se podívat dovnitř. Na to, co se v ní skutečně odehrává.

Často mluvím o „přeprogramování mysli“ – a u tohoto výrazu bych ráda zůstala. Protože právě to potřebujeme, pokud chceme v tradingu uspět.

Největší nepřítel? Vlastní hlava.

Proč i zkušení tradeři s funkční strategií často nedosahují konzistentních výsledků? Protože jim v tom brání vlastní mysl. Jak?

• Strach – vstupují do obchodů pozdě, bojí se ztrát a přichází tak o zisky.
• FOMO (strach, že o něco přijdeme) – obchodují i mimo plán, jen aby byli „u toho“, což vede k větším ztrátám.
• Předčasné vystupování z obchodů – z obavy, že se trh otočí proti nim, vystupují příliš brzy a omezují tím své zisky.
• Nedisciplinovanost – nedokážou dodržet obchodní plán.
• Impulzivita – obchodují bez systému, často „na pocit“.
• Přeskakování mezi strategiemi – nedají žádné z nich čas, aby se projevila její ziskovost.
• Stagnace equity – nevidí posun, nevědí proč, a ztrácí motivaci.

Prostředí burzy nabízí obrovskou svobodu – naše zisky (ale i ztráty) mohou být téměř neomezené. Abychom však mohli v takovém prostředí dobře fungovat, musíme si nastavit jasná pravidla. A nejen na papíře – hlavně v hlavě.

To, co nás při tradingu skutečně řídí, nejsou jen logická rozhodnutí. Jsou to podvědomé programy, které vznikaly už v našem dětství. Mnoho z nich si ani neuvědomujeme – ale ovlivňují nás každý den.

Chceš vědět, jaké konkrétní programy a „antiprogramy“ ovlivňují tvoje obchodní výsledky?

Pojďme se do toho ponořit…

1. Podvědomé programy naší mysli

Každý z nás si v sobě nese určitý „vnitřní software“. Jsou to programy, které jsme do sebe nasáli v dětství – od rodičů, učitelů, prostředí, ve kterém jsme vyrůstali. Tvoří je zkušenosti, zážitky, ale i opakované věty, které jsme slýchali o sobě, o penězích, o životě.

Tyto podvědomé programy se časem přetvoří v pevná přesvědčení, kterým bez výhrad věříme. Bereme je jako samozřejmost, a ani nás nenapadne je zpochybnit. Jenže právě tato „pravda“, kterou si neseme uvnitř, pak často rozhoduje o tom, jak přemýšlíme, jak se rozhodujeme – a tedy i jak obchodujeme.

Pokud nám bylo opakováno, že „jsme k ničemu“, „nikam to nedotáhneme“ nebo že „peníze kazí charakter“ – a my tomu uvěřili – pak se tyto programy hluboko zakoření v naší sebehodnotě. Dospělý člověk může mít v ruce strategii, zkušenosti i čas, ale pokud jeho podvědomí nevěří, že si zaslouží být úspěšný nebo že peníze jsou v pořádku, najde si způsob, jak si tento vnitřní obraz neustále potvrzovat. Například:

• Vstoupí do obchodu příliš pozdě, když už je po příležitosti.
• Vystoupí příliš brzy, protože nevěří, že by mohl udržet zisk.
• Promešká šanci, protože se objevila právě v momentě, kdy ho vnitřní sabotér stáhl zpátky.

A tak – i když chceme být ziskoví, jednáme přesně opačně. Ne proto, že bychom nevěděli, co dělat, ale protože v hloubi duše věříme, že si to nezasloužíme. A právě to je síla podvědomých programů. Řídí náš život, dokud si je neuvědomíme – a nezměníme.

Dobrá zpráva! Tenhle „vnitřní software“ se dá přepsat. Není to lusknutím prstu, ale je to proces, který stojí za to. Protože změna v nastavení mysli ovlivní nejen grafy a čísla na obchodním účtu, ale i to, jak se člověk cítí ve svém životě, ve vztazích nebo v práci.

Při koučování často s klienty odhalujeme právě tyto životní scénáře, které je vedou podvědomě stejnými slepými uličkami. Je fascinující, jak je naše mysl složitá a zároveň dokonalá – a jak moc se dá změnit, když jí věnujeme pozornost.

A většinou nejde o jeden jediný program. Je to spletitá síť vnitřních přesvědčení, vzorců a emocí. Když je začneme rozplétat, začnou se objevovat změny nejen v tradingových výsledcích, ale i v osobním životě. Sebehodnota, sebevědomí, spokojenost, vnitřní klid – to všechno jsou témata, která s tradingem souvisí víc, než by se mohlo zdát.

Když jdeme až na dřeň toho, kým trader doopravdy je, otevíráme cestu k trvalé změně. A to už není jen o ziscích. To je o životě jako celku.

2. Antiprogramy – naši vnitřní sabotéři

Jak už bylo řečeno – lidská mysl je fascinující a neuvěřitelně důmyslná. Abychom „přežili“ všechno, čemu jsme jako děti čelili – třeba i rozdupanou bábovičku na pískovišti, šikanu, posměch spolužáků, nebo tlak na výkon ze strany učitelů a rodičů – vytvořila si naše psychika ochranné mechanismy. Tak vznikly tzv. antiprogramy.

Zjednodušeně řečeno – antiprogramy jsou kompenzace. Naše podvědomí se snaží „vymazat“ nepříjemný vnitřní pocit např. nedostatečnosti, který si neseme z dětství. A tak si mysl vymyslí různé strategie, jak se s tím vyrovnat. Tyto strategie nám dnes – v dospělosti a v tradingu – často spíš škodí, než pomáhají.

Znáš ty hlasy v hlavě, které ti šeptají:

• „Musíš ten obchod vzít, jinak o něco přijdeš!“
• „Ještě chvíli počkej, není to dost perfektní.“
• „Když uděláš chybu, je to tvoje vina!“
• „Musíš to zvládnout sám, jinak selháváš!“

To jsou sabotéři. Hlasy, které se snaží chránit nás před nepříjemnými emocemi – třeba pocitem selhání, studu nebo odmítnutí. Jenže v praxi to pak vypadá tak, že:

• Vstupujeme do obchodů impulzivně, protože se bojíme, že nám něco uteče.
• Vůbec neobchodujeme, protože čekáme na „dokonalý“ signál, který nikdy nepřijde.
• Snažíme se být perfektní, ale tím se brzdíme.
• Děláme všechno správně – a přesto nemáme výsledky, se kterými bychom byli spokojeni.

To nejtěžší na sabotérech je, že zní rozumně. Logicky. Dokonce se často tváří jako náš vlastní hlas. Proto jim věříme. A proto nám tak často komplikují cestu k tomu, čeho chceme v tradingu dosáhnout.

Při koučování se na tyto sabotéry zaměřujeme do hloubky. Nejde jen o to je „poznat“ – to je první krok. Důležité je pochopit, jak fungují, kdy se objevují a jak se s nimi naučit pracovat. S klienty děláme jednoduchý test, díky kterému zjistí, kteří sabotéři je nejvíc ovlivňují, a pak společně nastavujeme konkrétní kroky, jak získat zpět vnitřní prostor pro své autentické JÁ.

A co je na tom nejkrásnější? Jakmile člověk začne poznávat sám sebe „za těmi hlasy“, začíná vnímat, jak se mění nejen jeho obchodování, ale i život jako celek. Místo vnitřního boje přichází větší klid. Místo pochybností přichází jasnost. A místo stagnace se otevírá nový směr – takový, který vychází zevnitř, ne z tlaku okolí nebo starých vzorců. Zažíváme pocit spokojenosti, vnitřní radosti a naplnění.

Na závěr: Jak z hlavy udělat spojence, ne nepřítele

Trading není jen o grafech, číslech a strategii. Ve skutečnosti je to zrcadlo naší mysli. Každé rozhodnutí, každá emoce, každé zaváhání i každé vítězství začíná mezi našima ušima. A pokud tam panuje chaos, strach nebo nejistota, těžko se v něm hledá klid potřebný k úspěšnému obchodování.

Podvědomé programy, antiprogramy, vnitřní sabotéři… možná to na první pohled zní komplikovaně, ale když se na to podíváme blíž, je vlastně dobrá zpráva, že to, co nás brzdí, nejsou vnější okolnosti, ale vnitřní nastavení. A právě to máme v moci změnit.

Nejde to hned. Ne lusknutím prstu. Ale skrze vědomou práci na sobě – krok za krokem. Pomáhá nám v tom osobní vedení (koučování), dobře mířené otázky i techniky, díky kterým postupně odhalujeme, jak naše mysl skutečně funguje. A hlavně – jak s ní začít spolupracovat, místo toho, aby nám házela klacky pod nohy.

Možná právě teď cítíš, že bys chtěl/a ve svém obchodování posunout něco víc než jen vstupní patterny. Možná cítíš, že máš v ruce všechno, co „by mělo fungovat“, ale pořád to nějak nedrží pohromadě. A možná právě teď je ta správná chvíle přestat hledat řešení v nových strategiích – a místo toho začít měnit to, co řídí vše – vlastní mysl.

Na této cestě nejde o dokonalost. Jde o poznání, pochopení a nové mentální nastavení, které ti umožní přistupovat k tradingu i k životu s větší lehkostí, jistotou a důvěrou.

Ať už tě osloví individuální koučink, nebo tě víc láká ponořit se do tématu vlastním tempem třeba v online Kurzu psychologie prosperujícího tradera – obě cesty mají společný cíl:
Pomoci ti stát se traderem, který má ve své hlavě spojence.

Míša